当前位置:主页 >> 旅游热点

家居卖场如何避免与门窗加盟商擦枪走火生存

2020-05-09 来源:

家居卖场如何避免与门窗加盟商“擦枪走火”

【建材】近日,南京某家居卖场与门窗加盟商发生激烈冲突的事件被曝光出来,可以说,这类事件在家居行业已不再是新鲜事。近年来,家居卖场租金的持续上涨与客源的回落形成了巨大的反差,再加上部分卖场的霸王条款、囚笼政策更加激发了其与门窗加盟商之间的矛盾冲突。那么,本该是互惠互利、相互依赖的关系,为何走到了今天这个地步?欧享门窗支招让双方又该如何避免擦枪走火的情况发生呢?

卖场与门窗加盟商间的矛盾来由  年中前后,身处一线的家居卖场同仁们,是个个忙得昏天暗地。这两年卖场实行分包,将卖场按楼层区域划分,并分配给招商部、企划部、运营部等相关部门,而这些部门每到租金收缴的时候,就需要将自己区内的门窗加盟商租金收缴上来。  据相关卖场企划部工作人员表示所在卖场生意不好,租金难收,还得稳住门窗加盟商。早前集团准备将其调往另外一家生意更好的卖场,但是被拒绝了。问及原因,其表示那家卖场生意是好,但是租金也涨得厉害,碰到生意好的门窗加盟商,自然可以万事大吉,碰到生意差的门窗加盟商,问其催缴租金,更是折磨,这类门窗加盟商维稳压力更大。  卖场与门窗加盟商本属较亲密的利益共同体:卖场的利润来源于门窗加盟商,门窗加盟商的市场表现直接关系到卖场的业绩;而多数门窗加盟商的销售业绩还是依托于卖场的吸客能力,卖场的品牌影响力直接关系到门窗加盟商的收益。但是,现在卖场与门窗加盟商的关系,却演变得日益扭曲:生意差的卖场,因为无法足额收取租金,所以只能削减运营成本,甚至影响到了门窗加盟商的正常运营,结果更难收取租金,形成恶性循环;生意好的卖场,则是迫不及待地增加租金,无力承受的门窗加盟商被挤出了卖场,但是往往很快就会有新来者补位,不过其对于卖场的期望值自然也是更高,一旦市场出现波动,卖场不能为其带来预想价值的时候,矛盾也是一触即发。  双方如何避免擦枪走火的情况发生?  那么,有没有什么方法,能让两者关系十分协调,避免各种擦枪走火的情况发生?门窗加盟商开店卖货,其营销方式可能会有变化,不过在与卖场的关系上,并不存在多复杂的情形。与门窗加盟商相比,卖场的运营思维则显得关键许多。有一位地方卖场负责人曾谈起自己的管理经验,那就是卖场一定要具备卖方思维:首先,知道自己的卖场定位,以及对应的市场需求,并以此作为入驻品牌的筛选标准。明确卖场定位和市场需求很简单,但是作为入驻筛选标准往往就没那么简单了,尤其是在有招商压力的前提下。  其次,熟悉门窗加盟商的相关情况,并能够在品牌代理方面给予门窗加盟商准确建议。说实话这点对于卖场管理者的要求非常高,卖场可能很了解企业,但是对于门窗加盟商和品牌的匹配方面,可能就没有那么大的把握了。较后,能够根据当地的市场情况和卖场情况,对门窗加盟商的品牌运营提供全面的指导建议,从店面设计到产品摆场,从日常运营到营销推广等等。考虑到卖场的区域性限制,这种管理方式或许很难复制,但是其提到的卖方思维适用于更多的家居卖场。

虽然具备卖方思维能够有利于维护卖场和门窗加盟商之间的关系,但实际行动起来却并非易事,既要增加更为的专业人员,又要承担更多的业务压力。而随着越来越来的门窗加盟商熟悉消费者需求,掌握门店运营的经验,选择自己做品牌的也不在少数。因此,对于卖场而言,这是更加严峻的挑战,卖场想要化解双方的矛盾,转变思维、调整策略必不可少。  总之,家居卖场需要为入驻门窗加盟商提供人流量,而门窗加盟商则为家居卖场带来收入。两者之间的关系可以说是鱼与水关系,双方只有多站在对方的立场考虑,才能有效缓解两者的矛盾与冲突,进而实现互利共赢。  铝合金门窗品牌,门窗加盟,门窗代理,门窗招商详情登陆欧享门窗官:

希爱力治疗勃起功能障碍
防城港白癜风医院
经期延长的疾病
友情链接
哈尔滨旅游网