当前位置:主页 >> 旅游规划

不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3

2019-08-09 来源:

不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3亿多!它是怎么做到的?

近日雨果报道了加拿大的家具电商公司Article,2013年成立,2016年就已经实现年销售额5000万美元(换算成人民币约为3.43亿元),2017年预计将获得超过9000万美元的收入(约合人民币6.17亿元)。该公司预计,进入2018年每季度的营收能达到5000万美元,也就是每年的营收达到2亿美元,人民币13.72亿。

不过该公司并不着急上市,创始人表示公司近期没有任何IPO计划。而如果它上市的话,按收入来计算,它将排在加拿大交易所中科技公司的前10名。

短短的3年时间,它是如何实现快速增长的

不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3

?背后的模式和团队又是怎样?大事君决定深挖一下看看。

站主页

商品数量不贪多

Article在英文中有表示商品的意思,电商又有着可以无限 扩充货架的优点,而这家站的商品数量却十分有限。根据报道,包括沙发、床、餐桌椅以及各种灯具、地毯之类的配件在内,该站一共只有450种商品出售。按照3.43亿元的年销售额计算,每种商品的平均销售竟达到了76.22万元。

而大事君登陆其官又仔细统计了一番,目前上架商品为245款。站仍在精简SKU,筛选更加赚钱的商品?

在其官,每一个品类的产品都在一个页面内显示完,无需点击跳转,占据最多SKU的为沙发,包括双人沙发、组合沙发等在内共78种,其次为配件,包括灯具、地毯等在内共64种。

依靠如此有限的SKU,该公司竟然做到了年销售超过3亿元的生意。传统家具商看着想必非常眼红吧!

试销:推向市场前的重要一步

既然严格控制商品的种类,Article公司如何判断哪种家具最有潜力?方法是在正式大规模销售前先做出少量产品,测试它们的受欢迎程度,只有当订单量大的时候他们才会在站上大力推广,由此避免了可能的存货风险,提高了效率。

Article采取与设计师合作的方式设计新产品,但他们的产品其实来自中国的家具工厂,在国内制造完毕后通过货柜运输到加拿大,因此大批量的集中订购既能节省制造成本,也是高效利用货柜的需要。

Article家具公司的运输费用并不便宜,不管是大订单还是小订单,运费都是49美元,并且可能要等待最长30天左右才能到货;不过该公司提供了30天无理由退货服务。

创始人:4个程序员打天下

都说外来的和尚好念经,在家具电商领域似乎也适合。创办Article家具公司的并不是家具行业的从业者,而是4个码农程序员。

来源:Article官

公司CEO 阿米尔拜格(Aamir Baig)曾在中国、英国等各地旅行和生活,曾经营名为Etilize的公司,主要向电商卖家提供产品数据,而后他将卖掉原公司的一部分钱与其他几个合伙人一起,创办了Article公司。其他几位创始人也同样不曾在家具行业,其中一个还拥有一家专门设计和制造医疗器械的公司。

而正是因为这样,Article更像一家科技公司,而不是家具公司。对用户数据的挖掘和利用是他们的专长。在他们的带领下,公司确立了5个核心理念:直接、更好、让周围的人快乐、真诚以及敢于冒险。(Be Direct、Be Better、Be Generous、Be Adventurous)。

延伸阅读:英国家具电商:友票选设计再生产销售

C2B客户定制模式的成功

Article的模式最主要在于C2B的反向定制,用户通过票选自己喜欢的家具,决定该产品能否上市和大批量生产。

与此类似的还有英国的家具电商Made,2010年由华裔商人李宁等合伙创立,产品也来自中国等发展中国家的工厂。目前正筹备在伦敦证券交易所挂牌交易,估值有望达到1亿英镑。同时还有美国的家具电商Thrive Home Furnishings和Interior Define等。

与Article自己设计和生产不同,美国最大的家居电商Wayfair则要做平台式的电商,平台上销售着多达1.2万多个品牌的产品,在2015年销售额达到了5.45亿美元,上市后估值超过了30亿美元。

而在国外这些成功的电商站背后,隐约都有着中国家具工厂的影子。在感叹中国制造强大的同时,中国家具业也是时候崛起强大的品牌了!


友情链接
哈尔滨旅游网